谈判僵局如何处理，商务谈判僵局处理策略( 二 )
商务谈判中 ， 我们为什么会遇到僵局 ， 遇到僵局是 ， 我们该如何处理？ 因此 ， 以一种适当的方式来打破僵局 ， 是此时谈判双方的一种愿望 。
这种情况下 ， 一方主动转变一下谈判话题 ， 从侧面表示希望双方共同努力来打破僵局 ， 对方如果真有谈判诚意 ， 对你的言外之意当然一清二楚 ， 一般会作出相应的反应 。 这样 ， 就有可能打破僵局 ， 使谈判能进行下去 。
当然 ， 谈判中出现僵局 ， 从某种意义上来说 ， 并不一定是坏事 。 有些经验丰富的谈判者 ， 常常把相持不下的僵局作为一种策略 。 在出现僵局的情况下 ， 往往更能试探出对方的决心、诚意和实力 。 为打破谈判僵局 ， 有些具体措施也可以参考 。 比如：更换谈判人员、改期再谈、找一个调解人；向对方多提供几个方案 ， 使其有更多的选择余地；对商品的规格、条件做一些适当的修改；说些笑话 ， 缓和紧张气氛 ， 如此等等 。
商务谈判中处理僵局的原则有哪些 软硬兼施
谈判过程中遇到僵局了该怎么解决>? 商务谈判僵局处理的原则：
1．冷静地理智思考
谈判者在处理僵局时 ， 要能防止和克服过激情绪所带来的干扰 。 一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的谈判素养 。 只有这样才能面对僵局而不慌乱 。 只有冷静思考 ， 才能理清头绪 ， 正确分析问题 。 充分考虑到双方潜在的利益到底是什么 ， 从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判的做法 。
2．协调好双方的利益
当双方在同一问题上发生尖锐对立 ， 并且各自理由充足 ， 均既无法说服对方 ， 又不能接受对方的条件 ， 从而使谈判陷入僵局时 ， 应认真分析双方的利益所在 ， 只有平衡好双方的利益才有可能打破僵局 。 让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来看问题 ， 使双方的目前利益、长远利益做出调整 ， 寻找双方都能接受的平衡点 ， 最终达成谈判协议 。
3．避免争吵
争吵无助于矛盾的解决 ， 只能使矛盾激化 。 如果谈判双方出现争吵 ， 就会使双方对立情绪加重 ， 从而很难打破僵局达成协议 。 即使一方在争吵中获胜 ， 另一方无论从感情上还是心理上都很难持相同的意见 ， 谈判仍有重重障碍 。 ?">
谈判僵局的处理有哪些策略? 商务谈判中遇到僵局的原因：交谈双方针对某一问题有着不同的建议 ， 并且双方态度比较坚定 ， 都不愿做出退让 。
遇到僵局的措施：双方交流时尽量态度良好 ， 并且尽量做出退让 ， 达到双方都能接受的一致的意见 。
谈判僵局处理的策略和方法 在商务谈判过程中 ， 经常会因各种各样的原因 ， 使谈判双方僵持不下、互不相让 。 应该说 ， 这种现象是比较客观和正常的 ， 诸如相互猜疑、意见分歧、激烈争论等现象 ， 在争取利益的较量中也比较常见 。 但是 ， 对这些现象如果处理不当 ， 谈判双方无法缩短彼此的距离 ， 形成僵局 ， 就会直接影响谈判工作的进展 。
一般来说 ， 谈判僵局是指在谈判过程中 ， 双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙 。 出现僵局不等于谈判破裂 ， 但它严重影响谈判的进程 ， 如不能很好地解决 ， 就会导致谈判破裂 。 当然 ， 并不一定在每次谈判中都会出现僵局 ， 但也可能一次谈判出现几次僵局 。 谈判僵局通常可以分为潜在僵局和现实僵局 ， 它们的主要区别在于 ， 谈判双方对谈判议题以及谈判态度的对立程度不同 。 前者的对立情绪还未爆发 ， 后者的对立则充分外露了 。 为了有效地处理谈判僵局 ， 首先要了解和分析陷入僵局的原因 。
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